盛世德才獵頭分享：
2010年12月，《世界經(jīng)理人》評(píng)選出2010年度中國(guó)十大****管理實(shí)踐，海底撈、百度等企業(yè)榮登榜單，在業(yè)界引起廣泛影響。關(guān)注中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)、壯大，為經(jīng)理人提供可借鑒的管理經(jīng)驗(yàn)，成為本刊****管理實(shí)踐評(píng)選的宗旨。今年我們將照例陸續(xù)推出影響較大，廣受業(yè)界肯定的管理實(shí)踐案例，分析代表企業(yè)的成敗得失，并在年終進(jìn)行盤點(diǎn)，從中評(píng)出最受關(guān)注的“2011中國(guó)十大管理實(shí)踐”。我們熱情邀請(qǐng)您的參與，您可以到世界經(jīng)理人網(wǎng)站參與十大管理實(shí)踐的提名及投票。本期推薦的****管理實(shí)踐候選名單包括：打造綠色全產(chǎn)業(yè)鏈、合同能源管理、體育營(yíng)銷、大額商品B2C銷售。
1、打造綠色全產(chǎn)業(yè)鏈
讓產(chǎn)業(yè)鏈變“綠”，是發(fā)展趨勢(shì)。但實(shí)現(xiàn)這樣的綠色卻并非易事。多數(shù)企業(yè)僅處于產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)，它能保證的綠色環(huán)保僅限于其自身所處環(huán)節(jié)，而對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游其他相關(guān)企業(yè)，則鞭長(zhǎng)莫及。不過，一些具備一定實(shí)力的企業(yè)開始了新的嘗試，他們通過將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈納入自己的控制之中，保證了綠色環(huán)保理念在產(chǎn)業(yè)鏈中得以貫徹始終，真正生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品，打造綠色企業(yè)。
代表企業(yè)：圣象集團(tuán)
圣象集團(tuán)作為中國(guó)地板行業(yè)的龍頭企業(yè)，始終在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)過程中堅(jiān)持綠色環(huán)保的理念。在圣象看來，真正的綠色源于對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的控制。為此，圣象集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)率先建立起了由林業(yè)資源、基材、工廠、研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)等七大環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整而強(qiáng)大的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。從源頭抓起，保證了企業(yè)綠色經(jīng)營(yíng)的貨真價(jià)實(shí)。
編輯點(diǎn)評(píng)：如何打造貨真價(jià)實(shí)的綠色企業(yè)，并不是一個(gè)容易回答的問題。圣象集團(tuán)用打造綠色全產(chǎn)業(yè)鏈的方式給我們提供了一個(gè)值得借鑒的路徑。尤其對(duì)于那些處于行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)而言，依托自身強(qiáng)大的實(shí)力，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面掌控，這無疑是一個(gè)行之有效的打造綠色企業(yè)的方式。
2、合同能源管理
節(jié)能減排，已不只是一句口號(hào)，節(jié)能的效果大家都知道，只是設(shè)備改造的費(fèi)用誰來掏？
面對(duì)如此困局，合同能源管理這一節(jié)能機(jī)制在國(guó)內(nèi)正逐漸為人所關(guān)注。所謂合同能源管理，其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。節(jié)能服務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，節(jié)能服務(wù)公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。
代表企業(yè)：遠(yuǎn)大集團(tuán)、佩爾優(yōu)科技
作為全球非電空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)遠(yuǎn)大集團(tuán)，從2004年就開始涉足合同能源管理領(lǐng)域，至今已經(jīng)實(shí)施了100多個(gè)合同能源管理項(xiàng)目。2009年，遠(yuǎn)大能源利用公司成立，這標(biāo)志著遠(yuǎn)大集團(tuán)已經(jīng)將合同能源管理這一業(yè)務(wù)模式提升到了一個(gè)新的高度。“成立能源利用管理公司不是遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而是升級(jí)。”遠(yuǎn)大集團(tuán)副總裁張曉東說道。
1996年，佩爾優(yōu)在為廣西第二人民醫(yī)院進(jìn)行節(jié)能改造中誤打誤撞地采用了合同能源管理的經(jīng)營(yíng)模式，也由此成為國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的先驅(qū)者之一。15年來，憑借著國(guó)際領(lǐng)先的蓄能以及供熱技術(shù)，佩爾優(yōu)已經(jīng)完成了150多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，成為國(guó)內(nèi)合同能管理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，先后為上海虹橋機(jī)場(chǎng)、濟(jì)南奧體中心等客戶提供節(jié)能服務(wù)。
編輯點(diǎn)評(píng)：在這個(gè)節(jié)能減排備受關(guān)注的時(shí)代，合同能源管理這一節(jié)能機(jī)制無疑讓我們眼前一亮。通過這樣的模式，用能單位可以在不投入一分錢的情況下實(shí)現(xiàn)本單位的節(jié)能改造，而在這個(gè)過程中，節(jié)能服務(wù)公司也能獲取相應(yīng)的利潤(rùn)，并且這一利潤(rùn)往往較之單純的銷售設(shè)備有過之而無不及。更重要的是，在用能單位與節(jié)能服務(wù)公司雙贏的情況下，整個(gè)社會(huì)節(jié)能減排的目標(biāo)也隨之實(shí)現(xiàn)。這樣的好模式，我們有什么理由不去推廣呢？
3、體育營(yíng)銷
體育營(yíng)銷就是以體育運(yùn)動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式。企業(yè)通過對(duì)體育賽事、運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍及運(yùn)動(dòng)員的贊助，得以分享后者巨大的影響力，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)對(duì)自身產(chǎn)品、品牌的推廣與傳播。體育贊助的效果自然、易于被接受，其實(shí)質(zhì)是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，同時(shí)也有利于將體育項(xiàng)目的內(nèi)涵賦予企業(yè)品牌之中，達(dá)到提升品牌價(jià)值的作用。
代表企業(yè)：萬達(dá)集團(tuán)
萬達(dá)回來了，這無疑是2011年中國(guó)足壇、乃至整個(gè)體壇最具震撼力的事件之一。7月3日，王健林董事長(zhǎng)宣布：萬達(dá)集團(tuán)三年至少出資5億元人民幣，全面支持中國(guó)足球振興。
盡管我們相信王健林此舉與其長(zhǎng)久以來的足球情結(jié)不無關(guān)聯(lián)，然而作為一個(gè)商人，商業(yè)方面的考量才是其此舉的真正原因。毫無疑問，當(dāng)下正處于全面擴(kuò)張階段的萬達(dá)集團(tuán)希望能夠以此來壯其聲勢(shì)，為其在各地發(fā)展推波助瀾。同時(shí)，以如此巨額資金投入正處于風(fēng)雨飄搖中的中國(guó)足球，顯然也有助于塑造萬達(dá)集團(tuán)敢于擔(dān)當(dāng)、富有責(zé)任感的企業(yè)形象。
編輯點(diǎn)評(píng)：從李寧、恒源祥再到今年的恒大、萬達(dá)，體育營(yíng)銷總是受許多企業(yè)青睞。借助體育賽事、體育明星的巨大影響力，企業(yè)自身知名度也得到相應(yīng)提升。同時(shí)，體育運(yùn)動(dòng)本身積極向上的形象也是吸引大量企業(yè)選擇體育營(yíng)銷的重要原因。然而我們也必須看到，體育營(yíng)銷也不是一味包治百病的靈丹妙藥，賽事是否適合目標(biāo)消費(fèi)者、所贊助項(xiàng)目與品牌定位是否一致，這些都是企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷時(shí)必須認(rèn)真考慮的。 |
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