盛世德才高級(jí)獵頭顧問(wèn)分享：
想象一下，三個(gè)月后你的銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有人員變動(dòng)，會(huì)怎么樣？四個(gè)月后？或者一年以后呢？
然而，對(duì)于大多數(shù)的銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間地保有一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)直是幻想。穩(wěn)定不變的銷售團(tuán)隊(duì)？幾乎不招募新人？不是在做白日夢(mèng)吧？！
不！有些企業(yè)已經(jīng)做到了，他們規(guī)模不一，但卻擁有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都創(chuàng)造出了一個(gè)零人員變動(dòng)的銷售環(huán)境。這些企業(yè)之所以能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)樗麄兊匿N售主管和企業(yè)管理層早有遠(yuǎn)見(jiàn)。他們創(chuàng)造出了這么一個(gè)氛圍，讓銷售人員“想”要身處其中，也“能”身處其中。關(guān)鍵是他們消除了那些導(dǎo)致銷售人才無(wú)奈離開(kāi)的不穩(wěn)定因素。
想要打造一個(gè)在行業(yè)里頂尖的、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，并且和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起摘得勝利的果實(shí)？那就小心避開(kāi)以下提到的四個(gè)陷阱。
純傭金制：對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這就是零傭金
采用純傭金制，會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)人員變動(dòng)明顯，很長(zhǎng)時(shí)間都難以穩(wěn)定下來(lái)。只有寥寥幾個(gè)優(yōu)秀銷售員工，他們也許是較早就開(kāi)始發(fā)展業(yè)務(wù)了，也許是工作態(tài)度非常地積極，他們的收入處于金字塔的塔尖。但是，其他人都為在這個(gè)體制內(nèi)勉強(qiáng)生存下去而辛苦地掙扎著。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)采用了純傭金制，也就是在向大家表明：
第一，我們很小氣。/我們要破產(chǎn)了。
第二，我們這的高管根本不懂銷售。
第三，商業(yè)就是一場(chǎng)數(shù)字游戲—你有業(yè)績(jī)，我們就認(rèn)可你；否則就請(qǐng)卷鋪蓋走人，我們非常樂(lè)意另請(qǐng)高明。
第四，你對(duì)我們的忠誠(chéng)根本不值錢，我們也不信任你。當(dāng)然了，如果你是一個(gè)超級(jí)銷售機(jī)器，每個(gè)月都能給我們賺很多錢，我們也可以給你頒發(fā)證書(shū)或者立碑造匾。
第五，我們根本不把你當(dāng)人看，或者更確切地說(shuō)，是不把你當(dāng)同事看。
有些企業(yè)聲稱自己只有等到客戶把錢匯到賬上了，才會(huì)給銷售員工發(fā)工資，這實(shí)質(zhì)上就是純傭金制。任何一家這樣的企業(yè)，倒不妨承認(rèn)自己雖混跡于商業(yè)場(chǎng)上，卻根本沒(méi)有任何商業(yè)道德可言。那么，資金周轉(zhuǎn)困難的企業(yè)要如何通過(guò)除了純傭金制外的其他方法來(lái)保有一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)呢？以下有兩種方法。
盛世德才高級(jí)獵頭顧問(wèn)總結(jié)：
預(yù)算這一塊必須要納入高管層的考慮范圍中。幾乎在每一個(gè)公司里，都會(huì)有一些資金能用作銷售人員的補(bǔ)貼。高管需要現(xiàn)在就開(kāi)始搜尋資金來(lái)補(bǔ)貼、支持整個(gè)公司里惟一創(chuàng)收的員工隊(duì)伍：銷售人員。 |
.png)