盛世德才高級(jí)獵頭顧問tony分享：
上海土地拍賣市場(chǎng)，在近80輪競(jìng)價(jià)后，正榮以總價(jià)13.5億元擊敗萬(wàn)科、朗詩(shī)、金地等多家房企競(jìng)得上海市寶山區(qū)羅店F1-1住宅地塊。4月10日，北京土地拍賣市場(chǎng)，在萬(wàn)科首開聯(lián)合體、綠地等多家一線房企虎視眈眈之下，泰禾以112%的溢價(jià)率將通州臺(tái)湖地塊收入囊中。此外，陽(yáng)光城、融信等閩企也不斷出走本土，在上海攻城略地。
作為區(qū)域型房企，近期閩企頻頻在一線城市與一線房企同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，究竟為何？閩企，又具備什么實(shí)力支撐其在一線城市站穩(wěn)腳跟？而作為起勢(shì)根據(jù)地的福州，其大本營(yíng)的地位會(huì)否被淡化？
焦點(diǎn)事件
“閩企”成一線城市拿地新勢(shì)力
4月10日，泰禾集團(tuán)以溢價(jià)率112%、總價(jià)19.3億元的最高報(bào)價(jià)壓倒多家一線房企、聯(lián)合體拿地，拿下北京通州區(qū)臺(tái)湖地塊。而此前，泰禾就以溢價(jià)率49.79%、總價(jià)18.5億元以及配建2000平方米公租房的代價(jià)將北京朝陽(yáng)孫河低密度住宅地塊收入囊中。兩幅地塊均創(chuàng)造了區(qū)域最高價(jià)拿地紀(jì)錄，泰禾也為此付出了近38億元。不僅如此，從去年年底開始，泰禾就頻頻出現(xiàn)在北京的土地市場(chǎng)上參與競(jìng)拍。
除北京之外，作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)金融中心的上海，更是成為閩籍房企入駐一線城市的****市場(chǎng)。
4月27日，融信集團(tuán)以溢價(jià)率19.3%、總價(jià)14.12億元入滬，拍得上海趙巷特色居住區(qū)居住用地。
4月3日，陽(yáng)光城以1.005億元底價(jià)競(jìng)得浦東新區(qū)外高橋新市鎮(zhèn)地塊。
3月22日，正榮集團(tuán)以溢價(jià)率41%、總價(jià)13.5億元競(jìng)得上海市寶山區(qū)羅店中心鎮(zhèn)地塊。這也是正榮第一次在上海拿地。
3月20日，陽(yáng)光城以溢價(jià)率1.36%、總價(jià)1.5億元競(jìng)得上海外高橋新市鎮(zhèn)一幅商業(yè)地塊。據(jù)記者了解，去年底將管理總部搬至上海的陽(yáng)光城已經(jīng)至少在滬拿下四幅土地。
至此，福建房企“組團(tuán)”亮相一線城市，成為土地市場(chǎng)的生力軍。“每個(gè)地塊溢價(jià)率高低不一，但經(jīng)過仔細(xì)評(píng)估、再結(jié)合自身需求，閩企在一線城市拿地目標(biāo)明確態(tài)度堅(jiān)決。”
為何而去？
一線城市市場(chǎng)容量大
一線城市，一向是一線房企的競(jìng)技場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。那么閩企此行目的何在？
對(duì)此，中原地產(chǎn)研究部楊雪梅認(rèn)為，一線城市因其穩(wěn)定而龐大的市場(chǎng)容量及未來發(fā)展?jié)摿Γ芙o企業(yè)帶來更高利潤(rùn)價(jià)值，而一線城市推地節(jié)奏本身也發(fā)生了變化，多幅優(yōu)質(zhì)地塊的出讓，也引發(fā)了眾多企業(yè)的關(guān)注。
陽(yáng)光城集團(tuán)總裁陳凱在接受采訪時(shí)曾表示，上海2000億的市場(chǎng)份額，行業(yè)前十名集中度在20%左右，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣州、深圳這樣的城市。上海的發(fā)展空間還很大，雖然地價(jià)很貴、競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是市場(chǎng)容量在，因?yàn)樯虾＿�是個(gè)人口導(dǎo)入的城市，有需求，就有發(fā)展機(jī)遇。
此外，一線城市始終成交活躍，每年有上千萬(wàn)平方米的成交量。而從去年年底開始，一些大型標(biāo)桿房企已然重返一線城市積極拿地，一線城市的吸引力可見一斑。
而反觀作為閩籍房企大本營(yíng)的福州，在近一兩年土地供應(yīng)比較稀缺，這也在一定程度上迫使有買地實(shí)力、有發(fā)展需求的房企不得不外出尋地。
謀求更廣闊發(fā)展平臺(tái)
“對(duì)于任何一家成熟的地產(chǎn)公司而言，一線城市更容易塑造企業(yè)品牌效應(yīng)，增強(qiáng)認(rèn)知度。”楊雪梅指出，“對(duì)于上市公司來說，在一線城市拿地、開發(fā)，也有利于其上市后的操作。”
融信集團(tuán)總裁助理阮友直就表示，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的水平相對(duì)較發(fā)達(dá)，可以做一些項(xiàng)目的創(chuàng)新和嘗試，企業(yè)在此進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)和營(yíng)銷所累積的經(jīng)驗(yàn)更有利于企業(yè)的發(fā)展。而上海是融信跨出海西的第一個(gè)試點(diǎn)和機(jī)會(huì)，接下來布局還將加快，第二個(gè)第三個(gè)項(xiàng)目都會(huì)落地。
正榮集團(tuán)品牌經(jīng)理江平也表示，進(jìn)入一線城市，我們更看重的是其在平臺(tái)及空間上的優(yōu)勢(shì)，通過其頂級(jí)資源的便利，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而更大的市場(chǎng)就意味著更多的渠道與更優(yōu)秀的人才。從融資角度，一線大城市擁有更豐富的融資渠道，為此，有實(shí)力的房企需要進(jìn)一步做大做強(qiáng)時(shí)，往往會(huì)選擇更大的舞臺(tái)獲取更多渠道。
有何底氣？
扎根大本營(yíng)核心城市業(yè)績(jī)飄紅
眾所周知，一線城市云集各路大型房企，樓市、地市競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而與一線房企同臺(tái)競(jìng)技的底氣，則來自于這些房企在本土的銷售業(yè)績(jī)。
據(jù)記者了解，不管是泰禾、陽(yáng)光城，還是正榮、融信，無(wú)一不是深耕福州，保證區(qū)域領(lǐng)先，且年業(yè)績(jī)也大多達(dá)到百億規(guī)模，累積了一定原始資本和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
2012年度會(huì)上，泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森表示，2012年泰禾集團(tuán)剛剛實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)銷售首超百億。而據(jù)一季報(bào)顯示，2013年第一季度泰禾集團(tuán)凈利潤(rùn)漲幅高達(dá)1150%。
陽(yáng)光城表現(xiàn)同樣亮眼。年報(bào)顯示陽(yáng)光城房地產(chǎn)主業(yè)2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.13億元，比上年同期增長(zhǎng)99.57%。從2011年三四十億銷售規(guī)模，到2012年以翻倍的速度銷售認(rèn)購(gòu)過百億。
融信集團(tuán)2012年福州銷售額達(dá)65.56億元；正榮集團(tuán)先后在福建、江西、湖南等地投資開發(fā)了6座體量巨大的都市商業(yè)綜合體。
楊雪梅認(rèn)為，企業(yè)想要做大做強(qiáng)，不可能永遠(yuǎn)滿足于“本土老大”的地位，也期望能夠擴(kuò)大全國(guó)影響力和知名度。其問鼎全國(guó)的第一步，正是踏入北京、上海這樣的核心城市。
區(qū)域化到全國(guó)化邁入高速擴(kuò)張期
事實(shí)上，在北京、上海攻城略地的福建房企，已是由區(qū)域化向全國(guó)化的“準(zhǔn)百億房企”，把觸角伸往海西之外的廣闊天地。
據(jù)記者了解，從去年起，泰禾就先后在福建廈門、泉州、長(zhǎng)樂、閩侯、寧德、石獅，江蘇江陰等地出手拿地，土地儲(chǔ)備已超千畝。而據(jù)2012年年報(bào)顯示，泰禾的房地產(chǎn)開發(fā)布局還將逐漸從福建、北京兩點(diǎn)向全國(guó)鋪開。
陽(yáng)光城擴(kuò)張則更為迅速。截至2012年底，陽(yáng)光城已累計(jì)儲(chǔ)備土地可開發(fā)面積逾600萬(wàn)平方米，除了福州、西安，新增土地集中于廈門、上海、太原、蘭州等地。
去年以來，融信接連收入廈門海滄綜合體項(xiàng)目、平潭2幅商住地塊、福州奧體板塊商住項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備近千畝。而正榮去年開始就陸續(xù)在湖南長(zhǎng)沙，福建南平、閩侯拿下商住地塊，此外還在福建龍巖開發(fā)新城項(xiàng)目。
業(yè)內(nèi)人士林先生指出，“作為全國(guó)政治中心以及經(jīng)濟(jì)中心的北京、上海，其戰(zhàn)略地位自然非同一般，可以作為跳板輻射全國(guó)謀求中長(zhǎng)期發(fā)展。而全國(guó)戰(zhàn)略升級(jí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是在上海北京等一線城市市場(chǎng)中掌握一定的話語(yǔ)權(quán)。”
后市大本營(yíng)福州地位淡化？
本土房企謀求外拓，立足一線城市，那么作為“發(fā)源地”的福州，是否在其全國(guó)戰(zhàn)略中地位弱化？
對(duì)此，江平表示：“積極外拓是正榮集團(tuán)進(jìn)行全國(guó)化戰(zhàn)略布局和城市擴(kuò)張的需要，但福州作為集團(tuán)的大本營(yíng)有著重要的意義，尤其是在大力發(fā)展海西經(jīng)濟(jì)的大背景下，其未來的機(jī)遇和前景并不亞于一線城市。”
而據(jù)記者了解，融信集團(tuán)目前總部也還依舊在福州，暫時(shí)沒有外遷計(jì)劃。“只要有機(jī)會(huì)和合適的項(xiàng)目，就會(huì)繼續(xù)在福州開發(fā)。”
據(jù)泰禾年報(bào)顯示，未來拿地將鎖定三大區(qū)域，即海峽西岸經(jīng)濟(jì)帶、京津冀以及長(zhǎng)三角地區(qū)，2013年將在鞏固海西的基礎(chǔ)上大力拓展北京市場(chǎng)。陽(yáng)光城在未來幾年的布局中，除了深耕福建大本營(yíng)之外，陽(yáng)光城還將重點(diǎn)開拓上海、山東及江蘇等沿海城市。
“一線城市的發(fā)展空間和土地資源畢竟有限，未來更多集中于縱深發(fā)展。而全國(guó)更大的發(fā)展空間仍在二線城市以及小城鎮(zhèn)的開發(fā)。”林先生表示，“從一線房企不斷進(jìn)入福州就可以看出，在大福州發(fā)展格局以及城鎮(zhèn)化推進(jìn)中，福州的市場(chǎng)潛力將越來越大。而對(duì)于有故鄉(xiāng)情結(jié)的閩商而言，福州更具有特別的意義，其根據(jù)地的地位不會(huì)輕易改變。只要有合適項(xiàng)目，閩企都會(huì)持續(xù)深耕。” |
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