盛世德才獵頭顧問TONY分享：
“我對另一半沒有要求，只要合得來就行。”這句話聽起來很熟悉吧？只要身邊有適齡未婚男女青年，類似的擇偶宣言你肯定聽過不止一次。基于含蓄的民族品格，中國人總是羞于說出自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，以“合得來”這種模糊表述來一語帶過。像某些相親節(jié)目那樣，按照確定的條條框框（多半是物質(zhì)條件）去尋找對象是可恥的，似乎只有街角咖啡店的邂逅才是真愛。但這樣的原則真的對每個人都有用嗎？看看在即將到來的圣誕節(jié)和新年里，有多少單身男女為逃避這個節(jié)日暗自焦慮，你就可以得到答案了。
戀愛婚姻其實(shí)和工作一樣，都是成年人的生活重心。你不妨把自己想象成掌控自己生活的CEO，如果將身邊的伴侶位置設(shè)想成一個職位的話，大概任何雇傭者都無法忍受長期的職位空缺。因?yàn)檫@會影響到“公司”的當(dāng)下運(yùn)營，以及未來的發(fā)展計(jì)劃。所以，為了提高效率，別宅在自己的圈子里等邂逅了。不如參考大公司填補(bǔ)職位的方法，像獵頭一樣去找愛吧！
定下自己的標(biāo)準(zhǔn)
獵頭工作流程中的第一步是分析、評估客戶需求，也就是知道客戶想要聘請什么樣的人，這個準(zhǔn)備步驟同樣適用于尋找另一半。“合眼緣”這樣抽象主觀的描述肯定不會出現(xiàn)在招聘啟事中，因?yàn)樗切实慕O腳石。千萬別把只講感覺當(dāng)成什么優(yōu)點(diǎn)，這只能說明你表達(dá)能力不夠。哪怕是最講感覺的視覺設(shè)計(jì)，甲方客戶提出的這種描述，也會令設(shè)計(jì)師抓狂到天明。
拿出紙筆，將你想要伴侶擁有什么樣的特質(zhì)一條一條記下來—當(dāng)然不是叫你拜金，不過如果你十分確定你想要的是個開寶馬奔馳的人，那就把這一點(diǎn)寫下來吧。在獵頭們狩獵的過程中，他們更偏愛那些需求明確的招聘方。為了能夠了解對方的需求，他們會在準(zhǔn)備過程中花大量時間反復(fù)跟招聘方溝通，盡可能地了解企業(yè)對人才的需求，包括學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、薪資要求乃至于人脈資源等等。
獵頭主要是跟招聘方對話，你要為自己找愛，那就需要反復(fù)拷問自己需要什么樣的伴侶。如果實(shí)在毫無頭緒的話，不如畫張大表，由外到內(nèi)有邏輯地按照各個選項(xiàng)來填寫，從身高體重到收入、家庭，再到興趣愛好。這些選項(xiàng)未必需要精確到厘米或者元，但必須劃定出可接受的范圍。要是實(shí)在不知道從何下手，也可以試試反推法--人們不一定能說出自己喜歡什么，但一定知道自己最討厭什么。
在列的過程中，回顧一下你曾經(jīng)有過的“合眼緣”對象，你會發(fā)現(xiàn)，無論你過去喜歡過幾個人，他們間總有些共同特質(zhì)，而這些，就是你需要畫上五角星的重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。等到那張白紙上的選項(xiàng)都填滿了，未來伴侶的形象也就漸漸清晰起來，把尋找到他/她列上你的日程吧！
需要提醒的一點(diǎn)是，在列出對方的條件時，先得考慮一下自己能夠開出什么樣的“價碼”。正如在獵頭界，不會有人隨便去挖比爾·蓋茨一樣，除非你是布拉德·皮特，否則就別要求對方像安吉麗娜·茱莉一樣風(fēng)情誘惑外加比例上佳。讓夢中情人的想象回歸夢中，現(xiàn)實(shí)中找愛的請回歸現(xiàn)實(shí)。
時間、地點(diǎn)一個都不能少獵頭之所以優(yōu)于一般的招聘網(wǎng)站，在于他提供的是一種定制化的服務(wù)。在明確招聘方的職位需求之后，這群獵頭的下一步就是制定完善的搜索方案，啟動平常積累下的人脈網(wǎng)，在人群中撈出一批合適的人選。在獵頭的人脈網(wǎng)絡(luò)里，存在著大量的弱關(guān)系，很多候選人，就是依靠弱關(guān)系浮出水面的。
所謂弱關(guān)系，是相較于聯(lián)系密切的朋友、親屬、同事等強(qiáng)關(guān)系而言。大部分人并不重視弱關(guān)系，覺得那些一年才踩著節(jié)假日打幾個問候電話的人不夠親近。但是在職場中，真正幫助求職者找到工作的往往是弱關(guān)系。深究這種現(xiàn)象背后的社會學(xué)原因，不難理解為什么會有這種“不合人情”的結(jié)果：當(dāng)你和強(qiáng)關(guān)系的人同出同進(jìn)，那么強(qiáng)關(guān)系的人所擁有的信息資源，你肯定也能擁有。而弱關(guān)系則不然，他們屬于另外的圈子，因此擁有的信息相對而言也更加有價值。
在找愛的過程中，弱關(guān)系的運(yùn)用同樣有效。為什么七大姑、八大姨介紹的相親成功概率特別低，導(dǎo)致你的相親經(jīng)歷可以比拼“我的相親對象是極品”的微博？除了她們不一定了解你的需求之外，交際圈不夠廣也是重要的原因--她們一般就近在自己的工作單位或者健身的公園給你找出她們認(rèn)為的“好青年”。總而言之，她們熱心有余，手法卻不夠“獵頭”。
如果你羞于主動拓展弱關(guān)系的話，不妨借力使力，多親近那些熱衷于組織朋友聚會的人。這些好心人甘當(dāng)友誼的橋梁，他們的背后有一張看不見的關(guān)系網(wǎng)，原定5人的聚會在他們的張羅下能夠升級成30人的聚會。在他們的聚會上，你不會感覺很尷尬，因?yàn)闈M場可能都是不太認(rèn)識的人。一次聚會勝過三次相親，多參加幾次這樣的聚會，你的找愛效率也許就能大大提升。
如果你是單獨(dú)行動派，那就將弱關(guān)系的拓展重心放在地點(diǎn)的選擇上。喜歡看書的文藝女，就多去圖書館、書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；喜歡運(yùn)動的陽光男，就穿上運(yùn)動服在操場上跑跑；喜歡白領(lǐng)范兒，就多在城市商務(wù)區(qū)的咖啡館坐坐。這些地點(diǎn)能夠聚集一批氣味相投的人，而且他們中不少人都勇于搭訕。就算跟他們發(fā)展不成伴侶關(guān)系，也可以通過發(fā)展他們的朋友來補(bǔ)充你的人脈，慢慢挖掘合乎需求的候選人。
評估候選人
經(jīng)過以上兩個步驟之后，無論是獵頭還是找愛，候選人都應(yīng)該已經(jīng)被圈定出來。所謂候選人，一般不止一個。獵頭會通過電話、面談等接觸職位候選人，通過聊天來判斷對方的條件是否適合那份職位，以及對方是否有意跳槽。這樣的試探一般會偽裝成吃飯喝茶的形式，而不是在小房間里擺開面試桌椅那么正式--那是企業(yè)面試時才會采取的步驟。
一個懂得評估候選人的獵頭才是一個好獵頭，評估的標(biāo)準(zhǔn)不是個人的喜好，而是企業(yè)的需求。越重要的職位，比如總經(jīng)理之學(xué)學(xué)他們的找愛策略類的，獵頭需要的評估時間越久。他會將企業(yè)的需求與候選人的表現(xiàn)反復(fù)比照，窮盡一切手段去了解候選人過去的工作業(yè)績以及職場內(nèi)外別人對他的評價。他們會給候選人打分，最后評估出最合適的幾位推薦給企業(yè)面試。
在找愛這件事上，你是自己的獵頭，需要為自己把關(guān)。將一開始為自己制定的標(biāo)準(zhǔn)表拿出來，考量眼前的幾位候選人身上是否有你絕對不可接受的特質(zhì)--比如不夠孝順，或者不夠上進(jìn)等硬傷。口頭承諾和表白往往是不夠真實(shí)的，你需要在具體事件中觀察對方的反應(yīng)。比如在上進(jìn)這件事上，觀察他/她平常對工作的抱怨程度深淺就可知道。如果對方不停地抱怨自己的工作環(huán)境長達(dá)半年以上，卻始終沒有采取任何措施去改變，那么你基本可以為他打上三振出局或者留待察看的標(biāo)簽。因?yàn)樗诠ぷ髦械膽B(tài)度很可能被順延到婚姻生活中，沒人希望自己的婚后生活陷入喋喋不休的抱怨和停滯中吧？
沒人喜歡自己被那么明顯地評頭論足，你的計(jì)分本最好隱藏在心里，哪怕是在自己的上鎖日記本里。找愛的評估同樣需要花時間成本和金錢成本，你需要多跟候選人吃飯、打電話，乃至于旅行。哪怕是壓馬路時男方究竟應(yīng)該走內(nèi)側(cè)還是外側(cè)，懂得評估的人也可以看出許多門道來。感謝時代進(jìn)步，這已經(jīng)不是那個約會一次就要定終身的古時候了。
咨詢和后續(xù)服務(wù)
在相處一段時間之后，循序漸進(jìn)地將候選人引入你的社交圈，先是朋友見面，最后才是介紹給家庭。除非你找的伴侶實(shí)在太反常規(guī)，否則朋友一般不會發(fā)表異議--但是家人，尤其是父母，那可就不一定了。
等等，先別急著耍叛逆，認(rèn)為與父母有代溝，才會導(dǎo)致他們對你找到的伴侶候選人如此不滿。當(dāng)事情從談戀愛層面上升為婚姻級別，你的客戶需求就要在自己的基礎(chǔ)上再加上幾條--父母需要什么樣的家庭新成員。物質(zhì)條件最好限定，常常被掛在兩代人的嘴邊。在因家庭而分手的情侶眼里，那些丈母娘/婆婆瞬間升格成王母娘娘，面目可憎地拆散一對是一對。
現(xiàn)實(shí)是，因?yàn)榛橐鰡栴}而決裂的家庭畢竟占少數(shù)，事實(shí)上，大部分問題都可以通過反復(fù)溝通來解決。這方面可以參考獵頭工作，招聘方找到基本屬意的候選人，不代表獵頭的傭金就已經(jīng)完全到手了。“咨詢和后續(xù)服務(wù)”是獵頭的收尾工程，他需要負(fù)責(zé)向被錄用的候選人提供跳槽的人事咨詢幫助，還需要協(xié)助候選人解決試用期間產(chǎn)生的種種適應(yīng)問題。這活兒放在婚戀中，就是解決你的伴侶候選人可能跟你的家庭產(chǎn)生的摩擦。
事情的癥結(jié)通常不在物質(zhì)條件，而在雙方的相處方式。你這個“獵頭”是否稱職，會在很大程度上影響事情的結(jié)果。在這個步驟里，你的角色需要稍加轉(zhuǎn)換，變成雙方的咨詢師，將父母（招聘方）和伴侶候選人（應(yīng)聘者）的需求綜合在一起，尋找其中的平衡點(diǎn)。有兩個守則在職場和家庭都是通用的，第一是信息透明，隱瞞履歷是最有風(fēng)險的一種行為；第二是彼此尊重，如何在父母、自己與伴侶間平衡，其實(shí)跟獵頭在客戶與候選人之間的互動是大同小異的：你不能逼著兩方來做事情，但這也不意味著，你可以無視他們的需求。 |
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