盛世德才資深獵頭顧問分享： 從第一任CEO巴內維爾在14年時間里通過150次收購迅速將業務擴展到全球，到2002年9月負債90億美元瀕臨幾近破產的邊緣，再到“消防員” 杜曼臨危受命，通過全球重組和艱難變革將ABB重新帶入快速上升道，ABB這家由百年老店合并而成的年輕跨國公司的發展可謂一波三折。
調整后的中國市場已經顯示出變革的優勢。近幾年ABB在中國市場發展迅速，成為ABB全球的第一大市場。梳理其發展因素不難發現，其中既有準確的市場戰略和明確的執行手段，也有嚴格的風險管理和成本控制，還有清晰的財務功能定位等。ABB今日的成功不可否認是多種混合驅動力共同推動的結果。
注重本土化
一直以來備受關注的京滬高鐵已于2011年7月1日開始正式售票，在列車上你或許看不到ABB的標識，不過氣體絕緣開關等電力設備確是出自ABB。不僅是京滬高鐵，在武廣高鐵、各大系列動車、城市地鐵和輕軌等軌道交通項目中、三峽、西電東送、南水北調、西氣東輸等重點工程中以及奧運會、世博會等基建項目中也都不乏ABB的身影。
事實上，ABB和中國的合作開始于100多年前的1907年，當時ABB向中國提供了第一臺蒸汽鍋爐。中國作為ABB********大市場，ABB中國首席財務官齊樂毫不掩飾中國市場在ABB的戰略地位。
齊樂表示，ABB的在華策略是“在中國，為中國，也為世界”，以中國為基地生產中國需要的產品，并且從中國向海外出口國外市場所需要的產品和方案。
為配合其在華戰略，ABB不斷加大在華資源配置。從1992年在華設立首家合資廠到2010年擁有31家本地企業，累計在華投資總額超過13億美元，員工約1.6萬多人。中國已成為ABB全球研發、人才、生產和采購基地。與此相對應的是中國不斷取得的驕人業績。2010年ABB中國的銷售額達44 億美元，同比增長4%；本地采購額超過36億美元，同比增長了37%；累計投資總額逾13億美元，增長10%；出口總額增長超過50％。
據了解，ABB目前的最新戰略和人員調配也服從這一策略，集團于今年6月剛剛宣布其研發部門電力產品的研發負責人將從瑞士遷移到北京，以支持產品開發。“在中國，我們不光為客戶提供產品，還加強產品開發以為客戶提供充分支持。”這使ABB可以提供更加貼近中國客戶需求的產品，縮短交貨周期，提高技術與服務能力。
目前，ABB銷售給國內客戶的產品80%以上在本地生產制造。ABB也是唯一一家在華從事工業機器人生產的國際企業。ABB通過引進全球先進的技術和經驗，在中國完成本地化創新與生產后，再將其推向國內和全球市場，可以說ABB中國的產品已成為“中國制造”與“中國設計”的有力載體。ABB中國還通過與國內外知名的工程承包商攜手，向眾多國家和地區提供產品、系統、服務和解決方案。
當前新興市場是全球經濟的增長引擎，中國經濟會長期保持強勁態勢。中國將繼續改善民生、向低碳經濟轉型，產業機構升級以及區域發展的趨勢。齊樂表示，對ABB而言，中國是非常重要的戰略市場，集團將進行有效的資源分配。
進入中國已超過100年的ABB在近20年內迅速擴張，本地企業數量增長至31家。作為CFO，齊樂認為在業務擴張和財務穩健之間取得平衡需要注重以下兩個方面，一是控制成本，二是保持良好的資產組合。他認為這是實現財務穩健的基石。
此外，他還強調投資要找對方向才能帶來效益。齊樂介紹，ABB的業務投資主要關注三個方面，一是增效節能，幫助客戶提高能效；二是提高工業生產率；三是可再生能源的開發利用。這三個領域是ABB當前，也是未來的戰略目標。目前ABB提供的解決方案和產品也非常契合這三個目標。以風電業務為例，ABB 目前提供市場上超過70%的風電元件。 |
