盛世德才高級獵頭顧問分享：
2004年，格力與國美在空調的銷售上發生爭執，格力認為成都國美擅自降價破壞了格力空調的價格體系。國美則稱格力在價格上不讓步，與國美“薄利多銷”原則違背。爭執導致格力脫離國美銷售渠道，但格力銷售并沒有就此受影響，因為格力專賣店已遍布全國。可見，格力自建渠道就不會受制于國美終端的限制。
所謂渠道是中國企業的生命線，但這個渠道建立起來也并不容易。廠家自建銷售網絡前期投入非常高昂，對公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期維護費用亦是一筆相當大的開支。俗話說，行業有分工，術業有專攻。對于并不擅長渠道運作的企業來說，與專業的渠道商去競爭，難度可想而知。
所以對于中國的企業家們而言，制造型的企業，到底是自建區渠道好還是依靠銷售商的終端好呢？
