| 一位銷售副總裁認(rèn)為他對(duì)銷售無所不知，并且堅(jiān)持要求參與每一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。不幸的是，他缺乏銷售技巧。當(dāng)潛在客戶需要時(shí)間時(shí)，他窮追猛打，向其進(jìn)行包括他的渡假圖片等的宣傳。在正在開發(fā)一次重大的機(jī)會(huì)，不想讓他給你搞砸了。以下是你的選擇：
策略1：告誡潛在客戶。既然你知道副總裁將介入，最好給該客戶提個(gè)醒，確保他們準(zhǔn)備好會(huì)遇到一些惡作劇。同時(shí)，繼續(xù)將銷售向前推進(jìn)。如果一切順利，潛在客戶會(huì)看到有趣的情況。
策略2：低調(diào)處理該機(jī)會(huì)。只要有可能，就將該機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)入地下。想辦法弄到內(nèi)部資源，而不讓該副總裁察覺到一筆大買賣正在進(jìn)行當(dāng)中。只在銷售周期的最后階段，副總裁無法進(jìn)行多大破壞的時(shí)候，再讓他參與進(jìn)來。
策略3：重新培養(yǎng)你的老板。他沒能當(dāng)上副總裁，因?yàn)樗苡薮溃杂赡阕鲋飨蛩忉專绾尾拍茏詈玫貛椭N售過程。向他提供一份明確的行程，讓他知道你在如何進(jìn)行銷售，并且要求他在不會(huì)出現(xiàn)問題和制造麻煩的地方給予幫助。
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最好的策略是什么？
1：告誡潛在客戶。
2：低調(diào)處理該機(jī)會(huì)。
3：重新培養(yǎng)你的老板。
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****答案是2：低調(diào)處理該機(jī)會(huì)。
的確，這不是理想的情況，但它是唯一最有可能可行的策略。
1：告誡潛在客戶只會(huì)讓你和你的副總裁看起來很傻。而且這將使你的公司形象更糟，因?yàn)槭撬麄児蛡蛄诉@個(gè)家伙并讓他負(fù)責(zé)的。
3：重新培養(yǎng)你的老板可能不錯(cuò)，如果可能的話。無論這個(gè)人是否認(rèn)為自己知道如何進(jìn)行銷售，他往往頑固地?zé)o知并且拒絕改變。
因此，這讓你陷入為了完成你的工作，不得不撒謊的境地。這意味著低調(diào)處理該機(jī)會(huì)。但是請(qǐng)不要難過，因?yàn)槲覀兏掖蛸�，副總裁在過去向你撒過很多謊。 |
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