喜歡公司多過公司喜歡你 就不要提要求了
HR如果說“只能給多少多少”。那就大家都退一步，你可以說“我再想一想”。也可以適當(dāng)暗示HR，你不僅僅是看這一個位置的。這樣的話，主動權(quán)在你手里。不過要注意的是，同樣有兩個人，有些老板認為他沒有別的工作機會，而你這也看那也看，有不確定性，可能就要他了。關(guān)鍵還是看你的能力和與工作契合的程度。你喜歡公司多過公司喜歡你，你就不要提要求了。
擺正心態(tài) 市場決定價格
企業(yè)可能會告訴你。“這個位置就是這個工資了”。此時求職者要擺正心態(tài)。任何事當(dāng)然要看價錢，但要給企業(yè)一個印象“不是特別在乎這個，工資根據(jù)企業(yè)情況來決定。”
你要知道你要的是什么，重要的是看在工作中你的付出，你的收入，你收入之外的培訓(xùn)、福利、良好的人際關(guān)系，這是互補的。工資只是你得到的一部分。不妨把工資決定權(quán)交給企業(yè)。因為最終的決定權(quán)是交給市場的，如果你確實具有價值，市場會把你分配到那個位置，給到你應(yīng)有的價錢。
認識自己 認識周圍
雖然獵頭的工作程序不一定適用普通求職者，但有些原則是共通的。首先對行業(yè)、對自身要有明確了解。分析你的行業(yè)位置，你的經(jīng)驗和能力到了什么層次，哪怕覺得自己再差，如果別人比你更差，那你還是優(yōu)秀的。
如果有足夠的信息，比如知道你的同學(xué)在某個公司同樣職位怎樣，你就可以把他作為證據(jù)去談。對市場和對自身的了解是談判最重要的一個技巧。
不要怕去了解情況和提要求
一個工作除了工資還有太多其他東西。首先態(tài)度很重要，要做到有理有據(jù)。
面對HR時，不要有“我問得太多，他會覺得我怎么樣”的想法。如果大家都很有誠意，到了最后階段時，就應(yīng)該要去問，比如“這些工作將來可能性的一些發(fā)展怎么樣？”。你要明確要問公司是哪些問題，包括薪資福利，可以仔細問“福利是什么？”，“每年工資增漲幅度是什么？”一般公司都有標準的，8%就8%，10%就10%。
如果讓你說“要多少”，要記得加上解釋。比如“我要求1萬塊”，那么要加上“我現(xiàn)在工資多少多少”。“我的職責(zé)增加了，別的公司同樣職位就是這樣的，所以我才希望這樣的薪水”等等，要在論點上加上你的論據(jù)。
最后，廈門盛世德才高級顧問團隊祝各位獵頭同志們“談判”成功！
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